Контекстная реклама для клининговой компании

Увеличили количество заявок в 4 раза и снизили стоимость лида на 56%.

КЕЙС КЛИЕНТА

О клиенте

Клиент оказывает услуги уборки помещений и химчистки мягкой мебели, ковров, матрасов и автомобилей с выездом на дом в Минске и пределах Минского района.

Часть клининговых задач (поддерживающая уборка) компания передаёт субподрядчикам, поэтому для продвижения через Google Ads акцент был сделан на химчистке — услуге, которую клиент выполняет сам и которая приносит ему наибольшую прибыль.

Что было до старта: Клиент разочарован работой предыдущего подрядчика, поскольку потраченный бюджет не приносил стабильного потока клиентов и ощутимой прибыли это не приносило.

Задача: Увеличить количество заявок и снизить их стоимость, сделав рекламу инструментом роста бизнеса, а не статьёй расходов.

Сложности: Крайне маленький бюджет для контекстной рекламы в Гугл - 250$/месяц.

Что было до начала работы

За 5 месяцев до начала нашей работы две поисковые кампании в Google Ads принесли клиенту 61 заявку cтоимостью лида 11,63–16,66$ при нестабильном бюджете.

Что было сделано

Я не стал «спасать кампании». Я пересобрал всю структуру с нуля — от семантики до отчётности, чтобы реклама приносила не просто клики, а стабильный поток заявок и предсказуемую прибыль.

Аудит сайта

Провели детальный аудит сайта клининговой компании: структура, содержание и юзабилити. Убедились, что сайт готов принимать трафик по химчистке мебели, ковров и матрасов.

Сбор семантического ядра

Собрали ключевые запросы и минус-слова по основным направлениям и разделили семантику по интенту. Это позволило отсечь нецелевой трафик и показывать объявления только тем, кто готов заказать услугу.

Подготовка объявлений

Разработали разные варианты заголовков и описаний для каждой услуги. Использовали триггеры: цена, сроки, бесплатный выезд, безопасность для детей и животных. Для химчистки матрасов и мягкой мебели создали отдельные связки с уникальными торговыми предложениями.

Настройка кампаний

Вместо двух хаотичных кампаний создали новую структуру в Google Ads Editor: отдельные поисковые кампании для химчистки ковров, матрасов и мягкой мебели. Настроили геотаргетинг на Минск и радиус от МКАД. Распределили бюджет под каждую услугу.

Оптимизация и отчетность

Внедрили ежемесячную отчётность с прозрачными метриками: показы, клики, CTR, заявки и конверсия в продажу, стоимость привлечения клиента. Отслеживали поведенческие признаки аудитории (пол, возраст) и корректировали ставки.

Какие результаты нам
удалось получить

Даже с очень ограниченным бюджетом можно получать стабильный поток клиентов, если правильно настроить структуру. Мне это удалось сделать.

Химчистка мягкой мебели: 1 400 кликов, 167 заявок.
Кампания закрывать максимально широкий спрос — диваны, кресла и офисную мебель. Средняя стоимость заявки — 4,36$.

Химчистка ковров: 1 900 кликов, 166 заявок, CTR14,16%.
Самая высокая кликабельность среди всех кампаний. Это значит, что объявления точно попадают в потребности людей, которые ищует услуги чистки ковров. Стоимость заявки — 5,07$.

Химчистка матрасов: 198 кликов, 28 заявок.

Узкая ниша с небольшим объёмом трафика, но самой низкой стоимостью заявки — 3,55$. По согласованию с клиентом кампания была отключена, так как заявки были сложными для закрытия в сделку.

У вас похожая ситуация с контекстной рекламой в Гугл?

Я помогу вам это исправить. Правильная настройка контекстной рекламы позволить приводить не просто клики, а предсказуемый поток клиентов и реальные деньги в бизнес.

Почему мне можно доверять:

Контекстная реклама для клининговой компании

О клиенте

Что было до начала работы