AOV

 AOV (средний чек) — простой и наглядный показатель эффективности продаж в e-commerce.

Он отвечает на вопрос: «Сколько денег приносит в среднем один заказ?». Формула расчёта: вся выручка за период делится на общее количество заказов за этот же период.

Зачем маркетологу следить за AOV? 

Рост среднего чека напрямую увеличивает прибыль без расширения рекламного бюджета. Вы можете влиять на AOV с помощью приёмов, которые уже давно используют крупные интернет-магазины:

Апсейл — предложить более дорогую или улучшенную версию товара («возьмите ноутбук с большим объёмом памяти»).
Кросс-сейл — предложить товары, которые часто покупают вместе («к этому телефону часто берут защитное стекло»).
Чем выше средний чек, тем меньше заказов нужно сделать, чтобы выйти на целевой оборот, и тем выше рентабельность каждого привлечённого клиента.