Контекстная реклама для бухгалтерской фирмы

Выстроили систему привлечения клиентов через контекстную рекламу практически с нуля.

КЕЙС КЛИЕНТА

О клиенте

Клиент — бухгалтерская фирма, оказывающая профессиональные услуги по бухгалтерскому и кадровому сопровождению для предпринимателей и юридических лиц в Польше, а также услуги по легализации пребывания. В штате фирмы работают русскоязычные бухгалтеры, что упрощает коммуникацию с клиентами из СНГ. Основные направления: ведение налоговой отчётности, расчёт зарплаты, регистрация фирм, получение лицензий и приглашений на работу.

Ситуация до старта: реклама в Google велась подрядчиком по контекстной рекламе на аутсорсе, но конверсий с рекламы за несколько месяцев совсем не было.

Задача: настроить кампании таким образом, чтобы они приносили реальные обращения от целевых предпринимателей, которым нужна профессиональная бухгалтерия в Польше, либо мигрантов, заинтересованных в легализации пребывания.

Что было до начала работы

До работы со мной реклама почти 3 месяца работала вхолостую, сливая бюджет, где на потраченные 729 злотых клиент получил 145 кликов и 0 конверсий.

Что было сделано

Я полностью пересобрал структуру поисковых кампаний с учётом двух направлений бизнеса, не пытаясь доработать стратегию продвижения предыдущего подрядчика, и вот какие этапы работы были проделаны.

Аудит сайта

Проверил, как сайт представляет услуги клиента: наличие цен, работа форм, адаптация под русскоязычную аудиторию в Польше и мобильные устройства, а также удобство пользования сайтом.

Сбор семантического ядра

Собрал отдельные группы ключей под услуги для бизнеса и под легализацию пребывания. Для предпринимателей — запросы про бухгалтерию, налоги, регистрацию фирм и ИП. Для мигрантов — карта побыту, ВНЖ, приглашения.

Подготовка объявлений

Для каждого направления прописал отдельные объявления. В бизнес‑кампаниях сделал упор на русскоязычных бухгалтерах и комплексном сопровождении. В легализации — на простых формулировках: «поможем с картой побыту», «оформление ВНЖ под ключ».

Настройка кампаний

Создал отдельные поисковые кампании под бухгалтерские услуги и услуги легализации пребывания. Настроил геотаргетинг, распределил бюджет, выбрал нужные стратегии для новых кампаний.

Оптимизация и отчетность

Ежедневная минусация нецелевых запросов, отключение слабых объявлений, периодическое тестирование новых заголовков, корректировка ставок. Ежемесячный отчёт с цифрами и комментариями, чтобы клиент видел реальную картину.

Какие результаты нам
удалось получить

С бюджетом в 50-70 злотых/сутки мне удалось выстроить стабильный поток клиентов, внедрив правильную структуру кампаний.

За 8 месяцев работы запущенная с нуля система принесла:

139 заявок от предпринимателей и частных лиц
Средняя стоимость лида — 49,71 zł
CTR на уровне 6%, что указывает на релевантность объявлений.

У вас похожая ситуация с контекстной рекламой в Гугл?

Оставьте заявку и я помогу вам решить эту проблему. Правильная настройка и ведение контекстной рекламы позволяет избежать лишние рекламные расходы, привлекая заявки, а не просто клики.

Почему мне можно доверять:

FAQ

Вы даёте рекомендации по сайту или только настраиваете рекламу?

Да, после проведения аудита сайта я всегда показываю, что на сайте стоит исправить, чтобы улучшить конверсию. увеличения бюджета. Как правило, проблема состоит в том, что далеко не каждый клиент исправляет эти моменты.

Вы помогаете с настройкой целей в Google Analytics?

Да, настройка целей является важным моментом для контекстной рекламы: без них невозможно отслеживать конверсии, и реклама будет работать вслепую. Если у клиента цели не настроены, я могу подключить их, однако это отдельная услуга и её стоимость обсуждается индивидуально. В рамках базового ведения рекламы настройка целей не входит, так как вся аналитика подключается, как правило, на этапе разработки сайта.

Как часто нужно менять объявления, чтобы они не «выгорали»?

В поисковых кампаниях объявления живут дольше, чем в соцсетях. Я обновляю их по необходимости, чтобы всегда поддерживать качество объявлений на уровне «Хорошо» и «Отлично».

Вы работаете с клиентами из других стран ЕС?

Я работаю с любым странами и регионами, где функционируют рекламные платформы, c которыми я работаю.