Таргетированная реклама для ниши металлообработки

Привлекли новую аудиторию и клиентов при помощи таргетированной рекламы в Инстаграм.

КЕЙС КЛИЕНТА

О клиенте

Компания – профессиональный игрок на рынке металлообработки и инжиниринга, базирующийся в Минске. Основная специализация компании – полный цикл работ с металлом: от инжиниринга и проектирования до изготовления, поставки и сопровождения проектов любой сложности.

В портфеле компетенций клиента – производство пресс-форм и штампов, изготовление изделий из любых видов металла, а также комплектных решений под заказ.

На момент начала работы клиент активно публиковал контент и даже имел фирменный стиль, разработанный графическим дизайнером, поэтому основной задачей таргетинга было привлечение в профиль новой аудитории (подписчиков) и заявок на услуги компании.

Основные направления
в работе с проектом

Рынок металлообработки — это та ниша, где не стоит ждать из таргета импульсивных покупок с коротким циклом сделки, поэтому принято решение в стратегии онлайн-продвижения сделать основной акцент на повышении узнаваемости профиля клиента и формировании доверия к бренду.

Аудит профиля

Несмотря на то, что у клиента уже был хорошо оформленный визуал профиля, зачастую это делается как «картинка ради картинки», что может привлекать внимание и никак не влиять на конверсионность в продажу, так как клиент не находит ответов на все свои вопросы. Поэтому я провел детальный анализ Instagram-аккаунта и его текущей контент-стратегии, выявив сильные стороны и зоны роста.

Анализ ЦА и конкурентов

С нишей металлообработки сложно зацепить аудиторию в соцсетях, где большинство ищет развлечения, поэтому определению портрета ЦА было уделено особое внимание. Также детально изучили прямых и смежных конкурентов, обнаружив, что все делают ставку только на фото готовых изделий, что стало ключевым инсайтом для построения экспертного позиционирования, чтобы перестать быть просто «цехом».

Контент-стратегия и объявления

Разработал контент-стратегию, нацеленную на демонстрацию экспертизы и всей «кухни» производства, сделав акцент на команде, чтобы подчеркнуть надёжность и профессионализм. Для рекламных объявлений подготовил офферы с прямыми обращениями: сделал упор на решение конкретных задач заказчика, а не на общие фразы.

Клиенты и продажи

Запустил таргетированную рекламу в Facebook/Instagram, используя для продвижения форматы ленты и Stories. Поскольку клиент не имел опыта онлайн-продаж, я также помог выстроить скрипт переписки для вывода лидов на ключевой этап воронки — телефонный разговор, где лиды конвертируются в сделку. Дополнительно настроил ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с профилем.

Результаты запуска
таргетированной рекламы

Выводы после работы
по запуску таргета

Даже в казалось бы сложной B2B-нише визуальный контент работает и может давать хороший результат в таргетированной рекламе. Видеоконтент с процессом обработки металла и демонстрация команды специалистов вызвали больше доверия, чем просто публикация фотографий готовых пресс-форм и дизайнерский визуал;
Акцент на демонстрации этапов работы и вовлеченности команды помогли отстроиться от «гаражных» мастерских и подчеркнуть статус команды профессионалов.
Персонализированные под отдельные сегменты целевой аудитории рекламные объявления позволили дотянуться до узкой аудиторию и достичь высокой эффективности при минимальном бюджете — 46 лидов по 1,3$ в такой нише подтверждают, что в B2B тоже работают соцсети.

Вы тоже ищете таргетолога для запуска рекламы в соцсетях?

Оставьте заявку и я помогу вам с онлайн-продвижением вашего бизнеса. Правильная настройка и ведение таргетированной рекламы позволяет избежать лишние рекламные расходы, привлекая заявки, а не просто клики.

Почему мне можно доверять: