ARPU

 ARPU (Average Revenue Per User) — это метрика того, насколько хорошо ваш продукт превращает внимание аудитории в реальные деньги. Метрика показывает усреднённый доход, который поступает от одного активного участника за стандартный отчётный промежуток — чаще всего за календарный месяц.

Принцип расчета: возьмите всю выручку, которую принес сервис за месяц, и разделите на общее количество пользователей, которые хотя бы раз взаимодействовали с продуктом в этом периоде. Результат — та самая средняя сумма с клиента.

Типичные сценарии использования:
Владельцы мобильных игр следят за ARPU, чтобы понять, окупаются ли вложения в рекламу.
Онлайн-кинотеатры сравнивают свою метрику с конкурентами, чтобы оценить, правильно ли выстроена ценовая политика.
Телеком-операторы отслеживают динамику ARPU при смене тарифных линеек или внедрении платных опций.