B2B

B2B (Business to Business) — это схема взаимодействия, в которой реализация продуктов и услуг происходит между двумя юридическими лицами. Одна компания выступает поставщиком, другая — покупателем, причём приобретённое используется для внутренних нужд организации или для перепродажи. Типичные примеры: оптовая закупка канцелярии для офиса, разработка корпоративного портала, аутсорсинг бухгалтерии, поставка станков на производство. В маркетинге для сегмента B2B характерны продолжительные переговоры, многократно более дорогой лид по сравнению с розничными продажами, индивидуальный подход в коммерческих предложениях и критическая важность репутации, подтверждённой успешными проектами и отзывами других бизнесов.