AIDA

 AIDA — одна из старейших и самых известных моделей в маркетинге, которая описывает классический путь покупателя от момента первого знакомства с продуктом до оформления заказа. Название модели составлено из первых букв четырёх последовательных этапов:

Attention (Внимание) — зацепить пользователя, выделиться среди конкурентов, остановить его взгляд.

Interest (Интерес) — пробудить любопытство, рассказать о выгодах и преимуществах, показать, почему продукт важен именно для него.

Desire (Желание) — сформировать эмоциональную или рациональную потребность, показать, как продукт решит проблему или улучшит жизнь.

Action (Действие) — подтолкнуть к целевому действию: купить, подписаться, заказать звонок, скачать файл.

Модель AIDA широко применяется в подготовке рекламных текстов, сценариев рекламных видеокреативов, постов для социальных сетей, email-рассылок, продающих лендингов и презентаций. Она помогает выстроить логичную структуру, которая ведёт читателя от полного незнания до совершения покупки.